韶关市小水电站改造暨数字化产品发布会
计 划 书
摘要：韶关市位于我省粤北地区，小水电资源丰富。据不完全统计：乳源、翁源、曲江、乐昌、仁化、新丰等地，小水电站有1800多座。由于电站分布比较分散，开发存在管理不规范、政策不到位、前期工作投入不足、抢占资源、电价市场不规范、技术条件落后等问题，将不利于中小水电的发展。
关键词：小水电站资源 现状 自动化改造 挖潜增效 数字化产品
一、现状分析
韶关市电站主要分部在乳源、曲江、乐昌、仁化等几个水电资源比较丰富的地方。已建的中小水电站，主要是地方政府组织实施，投资主体一般是电力系统，资金渠道主要是国家专项拨款、以电养电收入、企业集资、银行贷款、群众投工投劳，是经济性和公益性的相结合的产业，发电销售主要是依靠自供电网。省管电网对各县建成的地方小水电和自供电网进行兼并或代管，使无自供电网的中小水电站上网电价普遍较低而运行艰难；加之扶持中小水电开发政策不到位，严重挫伤了投资者的积极性，导致中小水电投资市场大幅缩小，开发速度逐渐缓慢。2000年后，电力体制改制后剥离的企业组建的投资公司、电力公司的三产公司积极参与中小水电开发。通过电力协会和相关部门的努力，电价提高了，管理比较完善了。通过小水点协会，形成一座桥梁，连接了电站与上级的沟通，那小水电行业将会迎来辉煌的明天。
二、优势
中小水电具有资源优势、区位优势和比较优势。同时给生态环境保护、农村农民脱贫致富创造良好的条件。
2.1 同时中小水电点多面广、遍布全市，具有就近解决当地用电的区位优势。
2.2 比较优势。目前我国在中小水电站开发建设上的技术比较成熟，中小电站投资规模小，建设周期一般为1-5年，远小于大电站5-10年的建设周期，投资回报快。
2.3 有利于生态环境保护。作为清洁可再生能源，中小水电对原有生态的改变影响小；同时，通过以电代燃料的措施,不仅解放农村劳动力，而且能解决保护和改善生态环境问题。
三、存在的问题
中小水电的资源优势、区位优势和比较优势，有利于吸引投资者参与开发，但中小水电开发中面临如何科学规划和规范管理、避免投资者的盲目性、打破行业垄断、处理风景区与开发的矛盾、解决好与农民的占地和技术规范等问题。
我们主要针对技术规范来谈谈存在的问题。
现在的大部分电站都存在着装机容量小，台数多，技术落后，效率低，制造质量差，安全生产隐患多等特点。比如：模拟的保护系统，性能单一，不容易整定参数，不准确，过电流没有反时限保护，这样对机组的保护得不到很好的保障。同期装置，现在电站用的同期，大部分是模拟同期，他们精度不高，不能快速准确并网，有的还是用最传统的灯泡并网，这样甚至会撞击发电机，减少发电机的寿命，影响大电网的稳定。模拟励磁系统，在电网电压变化时，要手动调节励磁电压，电压波动及末端电站离中心负载过远时会造成有功/无功电流剧烈摆动，甚至造成无功倒灌或过流跳闸，使系统无法正常工作，模拟励磁难智能化，不适应各种情况变化，整定困难，给维护带来不便，加上现场操作工的知识水平和专业技术比较差，这样，在漫漫的细水长流中，就减低了经济效益。
公司定位为小水电站服务，让所有水电站都用上智能化、数字化产品的使命，针对如此情况，我们研发出三合一的简易改造系统，用最简单的方法，达到最优最实际的改造效果，实现挖潜增效。（详细情况可参阅《旭振电气—电站微机综合自动化装置》）
四、结论
随着电力体制改革的深入，中小水电的资源优势、比较优势将逐步体现出来，市场前景广阔。国家和省中小水电的开发需要政策的扶持，加强电站的先进技术应用是市场的需求。提高发电效益，发电尽其所能，是工作在发电一线工作者永不怠的使命。
韶关市水电协会/乐昌市水电协会，在林焕庭会长的带领和引导下，多年来，在没有行政级别，不计报酬，为会员、电站业主与政府之间发挥了很好的桥梁作用，维护小水电企业与电站业主的合法权益作出巨大贡献，短短的几年间办了多件实事。如：03年5月依法取消某企业收取小水电上网每千瓦的五厘钱的网损克扣5%“线损”的规定；04年7月，纠正了某企业违规的功率因数考核“标准”；06年全市小水电遭受百年不遇的“7.15”洪灾的浸害后，协会为电站业主解决了急需的复产资金三千多万、免征8-10月份的水资源费等多件实事，为企业会员增收约700多万元。诸如此事我们不一一列举，这都是林会长和各位会员的智慧与艰辛努力的成果，相信在未来他们还会一如继往，做出更大的贡献。这些无私的奉献精神，很值得我们企业和个人学习，而我们也由心底产生敬佩。
深圳市旭振电气技术有限公司是从事绿色新能源技术和电力系统自动化产品的研发、生产及销售为一体的民营高新科技术企业。公司自成立至今，立足新能源和电力自动化行业，以研发数字化、智能化、专业化、系列化的电力产品为已任，并专注于农村小水电电气自动化控制技术方面的试验、改进、比较筛选工作，不断探索适合旧电站电气自动控制的方案，总结出了一整套完全符合我国农村小水电站实际情况的电气自动化改造方案，并且经过广东、四川、江西、湖南等地区的电站实际试验运行获得成功。
2009年1月，迎来新年的新曙光，韶关市水电协会和深圳市旭振电气技术有限公司联合举办：小水电站改造兼数字化产品发布会，这是韶关市水电行业新年里的一到新曙光，是协会与高新企业合作为电站业主提供更好服务和引导发展的新里程碑，针对如今很多旧电站设备陈旧、技术落后的实际情况，我们作出这一举措，是一个创新，是一个带来经济效益的新发展，是一个符合社会进步的革命性变化。
附件一：
通过前期的市场推广，我们的产品在韶关及周边地区已经有一定的影响力和市场覆盖面，包括电力局、行业协会、配套厂家和市区县城电站维护的企业或个人很多都有接触过并认同我们的产品。有了这样良好的市场基础，现在，我们应该为更多厂家和业主提供更多优质产品和服务，带来更大的效益和发展。
一、广告媒体支持
1、结合我们公司产品在市场的实际情况，针对我国农村小水电的特点和中国文化特色，在水电站集中地区打上宣传大字：旭振电气—水电站改造专家；旭振电气—以数字代替模拟，让发电效率更高等宣传大字（印上公司及加盟商联系方式）。行业杂志广告支持等。
2、样板工程（简易化改造型、全面改造型），在韶关市区附近选择具有代表性的电站为改造样板工程，并做好改造前后数据分析报告（由加盟商完成），以方便会议客户参观，那样就更有实际说服力了。
二、
1、前期市场调研，由市场部人员集中精力把韶关地区客户资源进行地毯式搜索，把韶关及周边地区的客户资源全找出来，并让他们了解我们公司和我们的产品，并与韶关市小水电协会联名邀请出席促销会。
2、促销活动兼数字化技术产品发布会（内容：小水电行业发展趋势分析、介绍旭振电气经营理念、产品特色、1+2加盟体系经营特色、公司企业文化、旭振数字化产品应用和电站改造特色等），诚邀韶关水利局、电力局相关领导、韶关地区配套厂家、行业协会、电站负责人、技术人员和旭振电气其它加盟商参加（一天）。讲座结束，邀请有意识合作厂家、电站参观我们的样板工程（附件二：会议安排）。
销售不单推销产品，而是销售一种意识，让我们的客户潜意识里有一种先进的思想，时代的进步、产品的更新换代是发展的必然需求。旭振产品应时代而生，迟早是大家必然的选择。
让数字化产品代替模拟产品，新的数字化时代来临需要一个过程，需要我们革命者将革命进行到底。让用户接受数字化产品，是需要革命者长期的思想灌输工作，让他们接受数字化时代的来临是中国电力发展的大势所趋，让数字代替模拟时代已经到来。