旭振电气1+2加盟体系特许经营方案
关健词：水电站自动化改造、特许加盟经营
一、 概述
深圳市旭振电气技术有限公司是专业从事电力系统自动化控制核心技术的研发、生产和销售一体化的企业，业已通过ISO9001质量管理体系的认证，并于2003年被深圳市科技局授予“民营高科技企业”。
公司产品以其“数字化、智能化、网络化”技术处于行业领先地位，目前已形成全数字励磁调节控制装置、发电机数字保护器、微机智能准同期装置、数字电位器、发电机功率适配器和大容量动态无功补偿控制器等六大系列产品线，其中数字电位器、功率适配器和大容量无功补偿控制器为全国首创，其多项技术填补了行业空白。
公司产品全部拥有自主知识产权，其对发电控制的核心技术特别适用于水电站的自动化技术改造，该项专利技术是目前水电站实现“无人值守”自动化理念的最佳技术解决方案。按照国家电力行业的发展方向，为了尽快推行“水电站自动化技术改造”项目的产业化运作，我们将率先以特许经营模式在全国范围内创建“水电站技术改造”加盟体系，拟与战略合作伙伴-----加盟商构建“资源共享、优势互补、互惠互利、共同发展”的利益共同体。
二、 特许经营的基本形式和优势
1、何谓特许经营
特许经营是指特许者将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术以及经营模式等经营资源以特许经营合同形式授权加盟者有偿使用，加盟者则按合同规定在统一的业务模式下从事经营活动。在加盟体系里实行三统一：统一采购配送、统一价格、统一标识形象和服务体系。加盟体系里的每个成员企业从事自己最擅长的工作是特许经营的核心理念，它是二十一世纪最成功的商业发展模式。
2、特许经营模式的优势
特许经营是一种智能型和互动型的商业组织形式，它使特许经营人能够更充分地利用自身优势去最大限度地整合广泛的社会资源，同时对加盟者而言，则大大降低了创业风险、时间、资源等创业成本，加盟体系的协同效应将有效实现特许者和加盟商的双赢。
三、 旭振1+2加盟体系的核心理念
本公司将先进的特许经营理念移植到“水电站自动化技术改造”项目市场运作，并以此创建旭振1+2特许加盟体系。
1、本公司作为特许经营总部将与加盟商及其电站终端用户结成1+2策略联盟，其组织为交互式网状结构。
2、旭振1+2加盟体系是对传统特许经营模式的创新，更优于一般的分销代理制，它不仅实现了无店铺的虚拟运营，而且形成了以终端用户为中心的多元化结构，从而有效实现加盟体系的协同效应。
3、在旭振1+2加盟体系里，成员企业以战略合作伙伴形式缔结多方利益共同体。
四、 旭振1+2特许经营模式的可行性
按照2007年5月1日中国政府颁布的《商业特许经营管理条例》，规定特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为加盟者持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务能力。结合本公司的现状，我们作为特许经营总部已具备发展特许经营业务的必要条件和充分条件。
1、我们完全拥有自有品牌、自有知识产权和多项专利技术。
2、公司产品差异性和性价比优越，在同行业中处于技术领先地位。
3、公司独创的水电站自动化技术改造三合一组屏方案已被用户认可，并通过电站运行验证的成熟解决方案。
4、有充分能力为加盟商提供培训、指导和协助。
5、具备强大的公司支撑系统，包括产品支持、技术支持和广告支持等。
五、 旭振1+2特许经营模式可操作性
旭振1+2交互式特许经营的核心理念是：把你的经营风险降低到最小，同时把你获取利润的商业机会增加到最大。
1、如何降低你的经营风险？
在旭振1+2加盟体系里，我们在操作上进行如下设计：
A、 低门槛的准入条件：加盟商只需役入3万元的创业资金即可启动项目运营（其中含1．5万元的加盟保证金）。
B、 加盟商无需建店铺投入，只需在你原有业务中增加“电站自动化技术改造”项目经营。
C、 如果由于本公司产品或技术原因，造成工程项目失败的，加盟商前期投入的一切费用（含材料费、人工费等）均由我方如数赔偿。
D、 我们将免费为加盟商提供技术解决方案，免收任何加盟费以及特许经营管理费。
2、如何让你获取利润的商机更大？
水电站自动化技术改造项目作为加盟商新的业务增长点，实际上是对你原有业务的一种补充收益。
A、 我们将通过规模采购和统一配送来降低工程改造成本，以实现项目利润最大化。
B、 除水电站自动化控制的改造业务外，加盟商可承接新建电站的工程项目和旧电站的扩容业务，还可以为当地电机厂配套组屏，本公司将提供同样的技术支持和协助。
C、 此外，我们将委托加盟商为本公司当地客户提供售后服务，我们将按有偿服务方式付费，以增加加盟商的收益。
D、 对于优秀加盟商，我们将逐步放宽授权范围，你将有机会代理旭振公司全线产品，并拓宽区域业务范围。
六、 加盟商的甄选标准及其审核流程
加盟商原则上要求本土化，并以县为单位，实行独家授权。
1、 加盟商准入条件
A、 认同本公司的经营理念，并对项目合作有高度的热情和积极性。
B、 对水电站自动化改造有一定的认识，对水电站系统设备有一定的技术基础，并有相关方面的技术和管理人才。
C、 有一定的经济实力，要求自筹3万元以上的启动资金（其中1．5万元为加盟保证金，合同期满则如数退还）。
D、 对当地水电站布局较为熟悉，有一定客户资源和社会关系者优先。
2、 加盟审核流程
双方代表意向洽谈→申请加盟方填报《加盟商资质审核表》→特许方派代表实地交流考察→特许总部审核后批复→双方签定《特许经营合同》→加盟商上交加盟保证金后将由特许总部颁发《特许加盟授权证书》，并发放《特许加盟手册》、《产品推广手册》等相关资料，由此双方将进入实质性运作。
七、 加盟体系的管理和支撑系统
本公司将设立专门机构通过计算机管理信息系统对加盟体系的运作实行全程管理，对加盟商指定一名客户经理进行一对一的跟进服务，加盟体系的支撑系统将对加盟商实施全方位支持。
1、广告支持，包括媒体广告和网络推广。
A、 我们将定期在电力行业刊物以及水电协会简讯等刊登公司有关项目信息，并组织客户参加有关专业展会。
B、 我们已将公司产品全部注册了中文域名，并在百度、Google、阿里巴巴等著名网站上推广，让目标用户能快速进入并在第一时间找到我们。
C、 我们还将在加盟商区域地方市场投放广告牌和墙体广告，将旭振电气定位为“水电站自动化改造技术专家”------要改造找专家，因为我们是专业的！
2、“电力自动化导航”网的定位是：行业信息，一网打尽。该行业网址导航版权归深圳市旭振电气技术有限公司独家所有，我们将对旭振1+2加盟体系所有加盟商开放，并为你的企业网站免费链接或打广告，让你有机会占据行业信息制高点-----欢迎登陆！
3、我们的技术推广将通过信函广告和软文体广告形式面向全国电力设计院和水电站终端用户发布，并将潜在客户反馈信息无偿提供给你，以实现加盟体系特许经营者和加盟商之间的资源共享、共同发展。
4、为加盟商量身定制《产品推广手册》和《加盟商业务推广手册》（含水电站自动化改造技术方案等）。
5、为加盟商义务提供技术咨询、业务培训，并为其技术难题提供解决方案。
6、授权加盟商以总部名义开展业务，可为加盟商代开票结算，协助加盟商接待地方用户来深学习考察等。
7、加盟商统一配送产品如发生滞销可在三个月内无条件退货，一年内调换品种，以确保加盟商利益不受损失。
8、协助加盟商在当地做出“水电站自动化技术改造”样板工程，以起到示范带动效应。
9、此外，我们还将在加盟体系不定期开展各项促销活动，包括赠送维修备机（含易损配件）、买二送一、捆绑销售等促销措施，以配合你的业务快速开展。
八、经济效益和风险评估
对于单个电站改造而言，可视其改造程度拟定相应的改造方案，其工程总价会有所不同。一般情况下，工程配套产品及材料成本约占工程总价的40%左右，加上工程安装调试及技术服务费用估算8%，加盟商市场开发费用为12%，扣除工程税款5%，以及其它不可预见费用按5%估算，则加盟商的实际利润可达到30%---35%左右。
对加盟商而言，其主要风险是前期的市场投入以及出现质量事故造成整个改造工程失败，对此我们承诺：如果由于本公司产品质量或技术出问题造成的工程失败。加盟商前期投入和一切损失均由我方承担，以最大限度保障加盟商的利益。
至于特许经营者与加盟商之间的责、权、利关系将在《特许经营合同》中明确。
2、《加盟商业务推广手册》